2025年，律师行业的趋势如何

‌“要不是家里困难，谁愿意出来做律师呢”，这句调侃在降级消费的当下，确实耐人寻味。

据统计，全国律师2023年底已超过70万，2024年底已超80万，2025年底或将超90万!

律师在我国饱和了吗？2025年，律师行业的发展将呈现什么样的趋势？

相对14亿人口，就按90万律师计算，与发达国家相比，每一万人均占有律师数还是较少的，谈不上饱和。但是，过去的2024年，律师行业跟其他行业一样，用一个字概括就是——卷。行业寒冬不止一次的被业内人士提及，80万律师是不是饱和了的话题被央媒屡屡探讨，年轻律师需要贷款上班等职业现状，屡屡见诸报端。数据显示，2024年律师诉讼案件数量的年增长率仅为1.7%，法律顾问业务的年增长率达到3.4%，然而非诉讼法律服务数量却出现了16.2%的下滑，这跟同期律师人数每年两位数的增长，形成了鲜明对比，不卷才怪！这个趋势2025年还会继续吗？过去两年的感受告诉我，在没有外力的明显作用，这个趋势很难改变，而且还会有以下趋势：

1. 两极分化加速

本来律师行业就是一个二八现象严重的行业，有人还说是一九现象。在法律业务量增长不足，从业人数却快速增加，各种法律公司等市场主体大举进入等背景下，掌握着独门秘籍、垄断资源的部分群体即依旧安稳如初，入行不久的律师却举步维艰，律师行业的两极分化正在加剧。

2. 竞争主体多元化更加明显

竞争主体多元化，目前主要有：第一种，很多法律咨询公司，或通过收购律所，或通过法务咨询，进一步蚕食低端法律事务，并对常规法律事务的市场带来影响；第二种，行业里那些做法律科技的公司，也一定会陆续开始走替代法律服务的路线，因为他们发现做律师的业务不赚钱，能直接服务客户，最好就直接服务客户；第三种，失业大军中的中年群体的涌入。包括大厂被裁员工等，甚至不少原本拥有一级建造师、注册结构工程师等证书的房地产设计人员，也还有法、检大量的聘任制书记员，由于工薪较低根本留人不住，他们大部分只是在骑驴找马，边工作边学习，就等着通过法律职业资格考试，拿证走人；而高校“非升即走”政策，也逼走了另一帮高阶中年失业群体，部分也通过法律职业资格考试进行律师行业。

面对律师行业2025年及未来几年的上述变化趋势，我们的律所和律师要思考业务模式的转型，需要重新思考业务发展方向问题，对自己重新定位：

第一，进行详细的市场分析。通过行业报告、市场调研等渠道获取相关数据，如公司注册数据、专利数据、政府对企业各类评比排名数据、信用数据、法院庭审和裁判文书数据等，大体判断市场的发展潜力和发展趋势。从时下热门行业，如人工智能、生物制药、新能源汽车，到传统行业，如建筑房地产、金融证券，对行业的研究越深入越好。要擅用数字化、智能化工具，同时也要持续训练商业洞察力。

第二，进行客观的竞争分析。通过市场调研、客户访谈等方式，识别在目标市场中与自己竞争的主要律师或律师事务所，关注他们的服务范围、专业领域、市场份额等，全面识别主要竞争对手；通过分析竞争对手的资质、经验、声誉等，评估竞争对手的实力，以便制定差异化的竞争策略；了解竞争对手的定价策略、服务质量、客户反馈等，以便制定差异化的竞争策略；分析竞争对手在市场中的优势和劣势，以便找到突破口和机会点。

第三，明确自己的价值所在。明确自己提供的核心价值主张，即客户选择自己而非竞争对手的原因，比如：专业价值：在特定法律领域或行业拥有深厚的知识储备和实践经验，能够为客户提供专业、精准的法律服务的专业价值；注重服务细节，确保服务流程规范、高效，提升客户满意度的质量承诺；在保证服务质量的前提下，合理定价，提供具有竞争力的价格方案；不断探索新的服务模式和技术手段，提升服务效率和客户体验。

第四，制定灵活多变的定位策略。通过深耕某一法律领域或行业，建立专业权威形象，吸引特定客户群的专业化定位；加强品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度的品牌化建设；利用互联网技术和大数据分析工具优化服务流程，提升服务效率和客户体验；建立完善的客户关系管理系统，加强与客户的沟通和互动，提升客户忠诚度。

第五，选对一个专业团队。如果你是初出茅庐的律师，或者想要弯道超车的年轻人，我想和你说的是，新兴方向的机会必然伴随着经济发展，而当前的环境，新兴的机会比以往少了很多，所以不要轻易、盲目地创新。所谓做法律服务产品、做新兴行业不光依赖市场机会，也会更加依赖现有资源。另外，短视频、小红书这些也可以尝试，可能会带来一些渠道的红利流量。但你要做好预期，进入这个市场，意味着小标的的案子做不完，同时收入的天花板也很明显。

建议正确的做法就是跟对一个专业团队，一个好的专业团队，它服务着不错的客户，做着不错的业务，且因为专业、资源优势，有对应的专业化标签，还能去做客户的全周期的服务，当然，好的专业团队，也是要综合化、行业化，围绕客户的所有需求提供解决方案。

总之，希望新的一年里，每一位行业内的律师朋友们，都真实地面对我们将要面临的处境，既不要悲观，也不要盲目乐观，而是理性面对将要面临的处境，过去遍地是黄金的时候，需要决心和勇气，因此乐观的人更容易获得成功；现在低垂的果实没了，则需要清醒与理性，乐观与否、有没有决心和勇气，都不影响大的趋势，行动带来的变化本身才重要。